O preço de exportação situa-se em um amplo intervalo de variação, no qual o preço máximo é dado pelas condições de mercado, enquanto o preço mínimo é estabelecido pelo custo variável. É mais usual a empresa calcular preços diferenciados para as vendas internas e externas. Apresenta-se, a seguir, a estrutura de estabelecimento do preço de exportação, que toma como ponto de partida o preço praticado no mercado interno.

Metodologia para a fixação do preço de exportação, com base no preço do produto no mercado interno.
Sugere-se, para efeito do cálculo:
• excluir os elementos que compõem normalmente o preço do produto no mercado interno, mas que não estarão presentes no preço de exportação (exemplos: ICMS, IPI, PIS, etc.); e
• incluir as despesas que não integram a composição do preço interno, mas farão parte do preço de exportação, na modalidade FOB . Exemplos: gastos com a embalagem de exportação, despesas com o transporte do produto até o local de embarque, comissão de agente no exterior, etc.
Com a finalidade de fornecer roteiro, que poderá ser adaptado segundo as peculiaridades de cada empresa, segue exemplo de apuração do preço de exportação, baseado no preço de mercado interno:
Preço de mercado interno sem o IPI
(Para efeito de cálculo das deduções) R$ 5.000,00
Preço de mercado interno (inclusive IPI de 14%) R$ 5.700,00

Deduções

IPI (14% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 700,00
ICMS (18% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 900,00
COFINS (3% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 150,00
PIS (0,65% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 32,50
Lucro no mercado interno (10% sobre o preço de mercado sem IPI) R$ 500,00
Embalagem de mercado interno R$ 40,00

Total das deduções R$ 2.322,50

Primeiro Subtotal (Diferença entre o preço com o IPI
R$ 5.700,00 e o total de deduções R$ 2.322,50) R$ 3.377,50

Inclusões Inclusões

Embalagem de exportação R$ 55,00
Frete e seguro da fábrica ao local de embarque R$ 100,00

Total das inclusões R$ 155,00
Segundo subtotal (Soma do primeiro subtotal
R$ 3.377,50 com o total das inclusões R$ 155,00) R$ 3.532,50

Margem de lucro pretendida (10% calculado sobre o preço FOB) R$ 392,50

Preço FOB (R$ 3.532,50 mais R$ 392,5) R$ 3.925,00

Tomando-se uma taxa de câmbio hipotética de
US$ 1,00 = R$ 1,90,
Tem-se o preços FOB de US$ 2.065,79

Observações:
• A parte final do cálculo para a apuração do valor de R$3.925,00, levando-se em consideração o percentual de 10 por cento correspondente à margem de lucro pretendida pelo exportador, pode ser desenvolvida com a utilização de uma regra de três simples. Assim, se o valor de R$ 3.532,50 corresponde a 90 por cento do preço final, R$ 3.925,00 será o preço final de exportação, incluídos os 10 por cento estipulados, ou seja R$ 392,50:
R$ 3.532,50 90%
Preço FOB 100%

No exemplo acima, poderão ser considerados também como elementos a deduzir do preço interno a comissão de vendas não-incidente na exportação, gastos de distribuição do produto no mercado interno, despesas financeiras específicas de mercado interno, e outros componentes do preço interno, que não façam parte da exportação.
Por outro lado, poderão ser acrescentados valores correspondentes à comissão de agentes no exterior, despesas consulares, se necessário, e outros gastos que porventura a empresa tenha de realizar na operação de exportação.